Los productores nacionales hablan de violación de soberanía a lo que dijo, si… es otro territorio que quiere imponer a otro país [Paraguay] una certificación de que lo que produjiste no fue consecuencia de una desforestación. Pero hay un problema, la “onda verde” es una realidad y si bien hoy es la UE la que impone esta certificación tarde o temprano otros mercados lo harán.

Como profesor universitario de la materia Negociaciones quería dar un aporte a este impase con la presentación del concepto de Sesgo Cognitivo. Un Sesgo Cognitivo se da cuando se elude / ignora / malinterpreta uno o varios elementos/factores dentro del proceso de negociación, elemento/factor que puede ser VITAL para el cierre de una Negociación Integrativa/Win Win entre las partes.

Antes de decir en qué consiste el Sesgo Cognitivo en este caso recuerdo que existe una forma online de tener a mano en 1-2 minutos un Certificado de Antecedentes Policiales, un Certificado de Cumplimiento Tributario, un Certificado de Antecedentes Penales como varios otros documentos que usamos de forma regular en nuestra vida profesional o ante instituciones. Ahora, porque un microproductor no puede entrar vía su Smart Phone y bajar un certificado del Infona, MAG, MADES , INDI que CERTIFIQUE que su parcela/propiedad está validado como eco friendly [por dar un nombre] ? …porque existe Sesgo Cognitivo.